Основы стимулирования продаж для "Европейской подшипниковой корпорации"

Торговый дом "Европейской подшипниковой корпорации" начал сотрудничество с КГ "Арбор" с семинара для региональных дистрибьюторов и полномочных представителей. Это первый семинар в рамках генерального соглашения о сотрудничестве в области обучения сотрудников. В планах намечены семинары по командообразованию для руководителей и разработки по методологии оценки для кадровой службы Торгового дома.

Для компании ГК "Арбор" семинар знаменателен также присоединением к ее проектам Оксаны Думновой. Первый продукт О. Думновой в составе КГ "Арбор" удовлетворяет самым высоким требованиям качества. В ходе семинара были обсуждены темы:

• Разновидности маркетинговых коммуникаций.
• Анализ рыночной ситуации.
• Анализ продукта.
• Анализ конкурентной ситуации.
• Годовое планирование маркетинговых коммуникаций.
• Стратегии и способы стимулирования сбыта.
• Рекламно-информационные каналы.
• Оценка эффективности акций.

Отличительной особенностью стиля работы Оксаны Думновой является адаптация материала к содежанию заказчика. Семинару предшествовал предварительный анализ рынка. Сама работа проводилась не в форме стандартного тренинга, а в форме деловой игры (ведущим которой являлся А. Журавлев), осуществляемой на содержании Заказчика. В ходе деловой игры группы сначала разрабатывали маркетинговые акции, а потом решали задачу годового планирования для регионов с различной исходной рыночной ситуацией. Фотосъемку семинара осуществлял Станислав Поперечный (участие в семинарах и тренингах КГ "Арбор" фотографа становится стандартом качества и используется для закрепления эмоционального опыта участников).